Contexto
Albatros Bienes Raíces necesitaba generar interés y contactos calificados para su desarrollo residencial Campestre Herdanza, ubicado en El Chilillo, Mazatlán. El reto era llegar a compradores potenciales desde cero y convertir audiencias frías en prospectos con intención real de compra. Se diseñó una estrategia de embudo en tres fases para calificar progresivamente a la audiencia antes de pedir el contacto.
Estrategia — Embudo de 3 fases
Fase 1
Awareness
Alcance · Video Views
Videos e imágenes aspiracionales del desarrollo, sin presión de venta. Se construyó una audiencia de personas que vieron el 50–75% del video o interactuaron con el contenido.
Fase 2
Consideración
Retargeting · Tráfico
Retargeting exclusivo a quienes interactuaron en fase 1. Contenido más directo con invitación a visitar el landing page y llenar el formulario de contacto.
Fase 3
Conversión
Mensajes · Lead Gen
Mensajes de urgencia y descarga del brochure a cambio de datos de contacto. Objetivo: iniciar conversación directa por WhatsApp para cierre comercial.
Contenido utilizado — Ejemplos de anuncios fase 1 y fase 2
Anuncios reales publicados en Facebook — Campestre Herdanza
● Fase 1 — Awareness: contenido aspiracional, estilo de vida, beneficios del desarrollo
● Fase 2 — Consideración: propuestas de valor directas, precios, financiamiento
Se utilizaron diferentes formatos: video, imagen estática, carrusel e historia. Los mensajes de fase 1 apelaban al estilo de vida campestre y emociones familiares. En fase 2 el contenido era más específico: precio por m2, financiamiento a 48 meses y llamadas a la acción directas.
Resultados de campaña
1.69M
Impresiones totales (3 fases)
105
Leads generados
$114
CPL (costo por lead)
93
Conversaciones en WhatsApp
1.23%
CTR a sitio web
4
Lotes vendidos
Desglose por fase
Rendimiento por campaña — Facebook Ads Manager
| Campaña | Resultado | Costo/resultado | Gasto | Impresiones |
|---|---|---|---|---|
| Fase 1Tráfico | 1,247,330 alcance | $5.62 /1k | $7,005.10 | 1,460,336 |
| Fase 2Clics LP | 1,838 clics | $1.63 /clic | $3,000.58 | 149,880 |
| Fase 3Mensajes | 93 conversaciones | $21.51 /conv. | $2,001.07 | 77,687 |
| Total acumulado | 105 leads | $114.28 CPL | $12,006.75 | 1,687,903 |
Evidencia — Reporte real del administrador de anuncios
Captura directa del Administrador de Anuncios · Campañas Herdanza Fase 1, Fase 3 – Mensajes y Clics Landing Page
Resultado de negocio
La campaña derivó en 4 lotes vendidos del desarrollo Campestre Herdanza. El embudo progresivo permitió optimizar el presupuesto concentrándolo en las fases de mayor intención, logrando un costo por conversación en WhatsApp de $21.51 y un costo por clic a landing page de $1.63, mientras la fase de awareness alcanzó a más de 1.24 millones de personas con una inversión de $7,000 MXN.
Audiencia fría a caliente
Segmentación progresiva en 3 fases antes de pedir el contacto
Cierre por WhatsApp
Fase 3 orientada a conversación directa para seguimiento comercial
4 lotes vendidos
Impacto directo y medible en las ventas del desarrollo